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    公司营销系统实现“双过半” 创五年来最好水平
      2019年上半年,公司营销系统成功突破“天花板”,完成新增生效合同占据全年指标任务的50.49%,较去年同期增长71.11%,创造了近五年来公司营销系统的最好水平,以市场营销的“量质齐增”,顺利实现“双过半”目标,充分展示和彰显出营销的龙头地位,为公司完成全年任务指标夯实了基础,为公司大发展、新发展和高质量发展积蓄了能量。
      ——传统主机市场实现了成套化和批量化订货??笊搅煊?,公司签订内蒙古华拓矿业、中泰矿业等主机成套设备合同,实现了从粗碎、中碎、细碎到粉磨的矿业高端装备主机全套和批量化订货。建材领域,公司与江苏金峰水泥集团有限公司一次签订5台套LGMS5727矿渣立磨。与常州金坛盘固轧石有限公司签订1000t/h高品质骨料生产线全套主机破碎设备合同,首次实现了公司在骨料行业全流程破碎设备的全套订货。
      ——新领域、新产品主机市场拓展实现重大突破。在掘进装备领域,实现盾构机、海洋嵌岩打桩机、钻机、城市地下空间竖井钻机领域重大突破。签订中蓝连海设计研究院CSM-250、CSM-355立式搅拌磨,实现了立式搅拌磨在磷化工领域的首次应用。签订上海固体废物处置中心危废处理项目Ф4.3×15m回转窑,拓展了回转窑装备应用新领域。签订郑州市污水净化有限公司CD80-35对辊成型机,开辟了污泥造粒成型这一新应用领域??现悄芎涂萍研旁谘布旎魅肆煊蚝统堵龀宓缭戳煊蚴谐】⑷〉昧己靡导?。
      ——国际市场好戏连台,多个领域形成有力支撑。一是国际主机订货总量大幅增长,从巴西淡水河谷到俄罗斯,再到韩国,从磨机、提升机到破碎机、洗矿机,上半年公司签订主机设备超过20台套,扭转了2018年以来的不利局面。其中华友钴业华越镍钴项目12台主机(包含4台磨机、8台洗矿机)的中标成为代表作。二是与工程技术公司密切协同,国际成套订货取得重要突破。与亚洲贵金属有限公司签订7200t/d水泥生产线及9MW余热发电工程总包合同。与韩国Sampyo水泥厂签订公司首个海外1000t/h石灰石破碎的EP总包项目。三是备件服务市场稳步增长。在与澳矿、沙特Ma'aden、Vale等大客户稳定保持了备件批量订货格局的同时,积极拓展和扩大新备件客户,实现了与南非MINOPEX(PTY)、菲律宾THPAL、俄罗斯彼得罗集团、韩国SAMPYO水泥厂等客户在备件领域的合作。
      ——成套营销内外并举,实现逆势上扬。在环保成套产业领域,签订了越南和发钢铁集团有限公司年产100万吨矿渣微粉工程EP项目,这是公司首个海外矿渣总包项目。签订了铜陵泰富特种材料有限公司7米焦炉烟道气脱硫脱硝EPC合同,实现了公司在环保脱硫脱硝产业领域的重大突破。签订了张家口万全区环城生物热电公司2×25MW环保秸秆生物热电工程设备,实现了公司首次在生物质发电领域从设计到供货的总包突破。在传统成套产业方面,成功中标日照钢铁4×1000t/d活性石灰生产线总包项目。密切协同,国际成套市场取得重大突破,拿下巴基斯坦7200t/d水泥熟料生产线及配套9 MW 余热发电项目EPC总承包合同。与韩国Sampyo水泥厂签订公司首个海外1000t/h石灰石破碎的EP总包项目,创造了圆锥破碎机首次出口海外的新业绩。
      ——关键基础件领域巩固了新市场,培育了大客户。通过不断强化轧辊工艺技术水平,形成了一大批客户集群,上半年来,轧辊市场集中爆发,订货再创新高,宝钢轧辊和江苏共昌大型轧辊两大客户将我公司定为优选合作伙伴。在海工市场,今年上半年替打环锻件亮点纷呈,公司先后与中交第三航务工程局有限公司、正力海洋工程公司、中机锻压江苏有限公司、中石化胜利油田签订大型海工替打环锻件,并首次与挪威MHWirth公司批量签订新型海洋钻机用多拐曲轴锻件合同。通过重点开发,公司成功进入泵头体市场,实现了与三一重工的批量订货。同时,公司在奥氏体不锈钢、特大型薄方板等市场,也实现了突破。
      面对全年任务指标,营销系统已做好打硬仗的准备,将进一步规范管理,细化指标和责任至每月、每人,持续强化营销系统间的协同,以强力营销执行,真正把龙头舞起来、腰杆挺起来、气势带出来、责任扛起来,强力支撑公司高质量发展。
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